Link patrocinado precisa do conteúdo como apoio

07 de dezembro de 2010, 17:21

Sem um site de boa qualidade e conteúdo relevante e cativante, são altas as chances de uma campanha de links patrocinados não ter sucesso.

Por Marcio Okabe

Aproveitando a discussão provocada pelo artigo “A Web morreu, vida longa à internet” de Chris Anderson, quero propor uma reflexão sobre o mercado de SEO (search engine optimization).

Sabemos que o mercado de search marketing está extremamente aquecido com empresas e agências buscando freneticamente profissionais para contratarem. Em contrapartida, há uma falta generalizada de pessoas qualificadas com conhecimentos de SEM (search engine marketing).

O resultado é um aumento nos custos de contratação e/ou de consultoria.

A falta de compreensão por parte dos gestores das empresas, principalmente da área de marketing, sobre como planejar uma estratégia de search marketing tem como resultado a contratação de consultorias ou freelancers sem a experiência ou conhecimento adequados ao projeto.

O maior problema em torno desta questão é que o principal fator para SEO, que é o conteúdo, fica em segundo plano.

Neste artigo, quero levar a uma reflexão sobre como o ser humano tem a tendência de se manter na zona de conforto ou procurar o caminho mais fácil. Muitas vezes, preferimos pagar para alguém fazer por nós algo que poderíamos aprender a fazer.

Intelectualmente apreciamos a liberdade de escolha, porém no final do dia somos a favor do caminho mais fácil.
Chris Anderson

Por que o SEO se tornou tão essencial?

A pergunta é fácil de responder: porque todas as empresas querem aparecer em destaque no Google. Porém a concorrência para links patrocinados é cada vez maior.

A busca se tornou um fator de altíssima influência na atração das pessoas para o site de grande parte das empresas. Aquelas que não aparecem de forma eficaz, investem em mídias tradicionais para chamar a atenção dos consumidores.

O Google conseguiu unir dois fatores fundamentais para o sucesso:

• Criou demanda altamente concentrada – 96% das buscas no Brasil passam pelo Google.
• Criou escassez – 60% das pessoas clicam nos três primeiros resultados de busca e 80% não vão para segunda página.

Quando Henry Ford lançou seu famoso modelo Ford T criou a célebre frase: “Os clientes podem escolher qualquer cor, desde que seja preto”. Ela refletia a escassez de carros e a demanda crescente de consumidores.

Vale uma reflexão interessante. Então temos uma escassez de posições nos resultados de busca e o Google se tornou o “Ford T” da atualidade. Se Henry Ford fosse dono do Google, talvez ele criasse uma frase como: “As empresas podem anunciar onde quiserem, desde que seja no Google”

Os links patrocinados

O AdWords é uma solução para aparecer no Google, pois é simples criar anúncios e gerar visitas ao site. Como afirma Chris Anderson, “…no final do dia as pessoas optam pelo caminho mais fácil”.

Mas muitas empresas não percebem que investir em links patrocinados sem rever toda estratégia de comunicação (a estrutura e qualidade do conteúdo do site) é um passo para uma campanha sem sucesso. Por este motivo, grande parte das empresas que pararam de investir afirmam que o AdWords não traz resultados.

Um detalhe que passa desapercebido por muitos anunciantes é que a coluna de Índice de Qualidade fica oculta por padrão. O índice de qualidade é uma nota de 0 a 10 que indica a qualidade da palavra-chave/anúncio, e quanto menor for este índice maior será o CPC (custo por clique).

AdWords e SEO

Um ponto importante e pouco compreendido pela maioria dos profissionais de search marketing é que os links patrocinados podem ser uma excelente estratégia de pesquisa e avaliação de keywords.

Por exemplo: a palavra “Curso de AdWords” tem um custo muito elevado e a Konfide tem um blog que está em primeiro lugar para esta palavra. O blog havia sido criado para fazer alguns testes de SEO; porém, com as informações das campanhas de AdWords, decidimos dar prioridade ao conteúdo do blog e torná-lo um blog oficial do curso.

Outro fator importantíssimo é lembrar que sem um site de boa qualidade e com um conteúdo relevante e cativante, as chances de uma campanha de links patrocinados não ter sucesso são altas. É como abrir uma loja em um bom shopping center e ter vendedores desqualificados, vitrines desorganizadas e produtos de baixa qualidade.

A única certeza que temos é que o AdWords tornou o Google a empresa que ele é hoje. O Google tem um lema “Don’t be evil” que serve como um direcionamento estratégico para evitar criar ações que visem o lucro rápido, que é o padrão das grandes organizações.

Na minha opinião, a empresa que se torna uma grande organização (como o Google) não conseguirá manter um lema como este.

O vídeo abaixo é excelente e imperdível, pois mostra Albert Einstein quando criança questionando a existência de Deus e do Mal.

O fato é que no caso do AdWords, o mal pode ser interpretado como a ausência de conhecimento sobre como realmente funciona a lógica do AdWords.

Que lições podemos tirar disso tudo?

• Se você é profissional de SEO e ou AdWords. Coloque-se na posição do seu cliente e pergunte se você se contrataria. Será que não é importante deixar a zona de conforto do “deixa que eu faço” para algo como “vamos fazer juntos?”. Que tal ensinar seu cliente a participar do planejamento e execução das campanhas?
• Se você é cliente. Você compreende os relatórios sobre as campanhas de AdWords? Você acredita que a agência ou o freelancer pode conhecer melhor o seu negócio do que você mesmo? Por que não aprender um pouco sobre os conceitos essenciais do AdWords para ajudar a agência ou freelancer a desempenhar um trabalho que traga resultados efetivos?

[Webinsider]